Покупаем наживки для ловли. Рекомендации начинающим
|
Добавлено: Гость | 07.02.2013 |
Об авторе
Петров
Условия перепечатки
При репосте статьи "Покупаем наживки для ловли. Рекомендации начинающим", пожалуйста укажите источник - сайт http://www.iphosting.ru/ (Платный профессиональный хостинг) — и информацию об авторе.Смотрите также
Монтаж Охранно-Пожарной Сигнализации
Давайте сначала разберем, что означает термин монтаж, чтобы хорошо понимать суть данной статьи. Монтаж - это соединение отдельных частей в целое, совокупное и сопоставление, "подгон" данных частей. Монтаж охранно-пожарной сигнализации - это комплексная система защиты, которая включает в себя несколько видов обеспечения безопасности, и быстрого устранения таких явлений как взлом или пожар. Охранно-пожарная сигнализация совмещает в себя четкую работу, своевременное, быстрое оповещение, и стоит на уровень выше, чем установки двух сигнализаций.
Самые опасные клиенты
Как распознать и вовремя обезвредить наиболее опасных клиентов? Тех, которые приносят фирме не прибыль, а убытки. Иногда материальные, а зачастую репутационные. Можно выделить пять основных типов опасных клиентов. Бороться с ними практически бесполезно. Их нужно просто вовремя распознать и как можно быстрее дистанцироваться от них. Еще два вида могут принести пользу при умелом обращении.
Клиент-шпион
В маркетинговой практике зачастую встречаются ситуации, когда компания звонит или пишет по е-мейлу конкурентам и под видом потенциального заказчика выясняет условия продажи. В нашем случае мы будем рассматривать другую ситуацию. Когда шпионом выступает не конкурент, а обычная компания.
Зачем фирме-потенциальному покупателю заниматься такого рода шпионажем? Чаще всего - это способ оптимизировать свой портфель заказов. Компания А давно сотрудничает с фирмой Б и покупает у нее оборудование для своих магазинов. Естественно, со временем, руководству фирмы А начинает казаться, что она облагодетельствовала фирму Б. И хочется немного «подсушить» условия оплаты. Но для того, что бы иметь на руках аргументы для переговоров, фирма А начинает работать с фирмой В, конкурентом компании Б. Работать - не значит покупать. А просто узнавать цены, условия поставок, гарантийные и сервисные обязательства. Потом наиболее ценное из наработок фирмы В будет представлено на переговорах с давним партнером. И заказчик потребует, что бы фирма Б тоже соответствовала этим требованиям.