Спонтанность опасна для бизнеса
|
Добавлено: Элина | 19.07.2009 |
Начало собственного дела, как правило, связано с необходимостью определиться: в какой сфере я хочу найти применение своим силам и возможностям? Ответ на этот вопрос очень важен, ведь от правильного выбора будет зависеть и будущая прибыль, и чувство удовлетворения от занятий бизнесом. Даже если начинающий предприниматель твердо знает, какой бизнес ему нужен, будет нелишним проверить себя и, при необходимости, скорректировать планы. Предлагаемая методика, которую мы называем "воронка", была с успехом использована десятками людей, начинавших свое дело.
Этап 0. Круг поиска. На этом этапе следует составить перечень всех отраслей и направлений, о которых у будущего бизнесмена есть хотя бы небольшое представление.
Этап 1. Оценка собственных возможностей. Она происходит по технологии "хочу, могу, способен".
"Хочу". Первое, что следует сделать человеку, желающему заняться предпринимательством - это четко обозначить свои желания и цели. Проверочный вопрос: "Можно ли добиться поставленных целей другим способом?". К примеру, если единственной целью собственного бизнеса является "хороший заработок", стоит подумать о возможностях поиска высокооплачиваемой наемной работы.
Предпринимательство - тяжелый хлеб, и хорошая мотивация здесь играет важную роль. Вот основные мотиваторы успешных бизнесменов:
- стремление к независимости, к работе "на себя";
- невозможность реализации своих идей при работе по найму;
- желание зарабатывать адекватно своим усилиям;
- возможность самореализации;
- стремление обеспечить детей и передать им бизнес, и пр.
Следующий шаг - постановка целей. Этот этап практически всегда пропускается, хотя без него невозможно оценить, оправдывает ли собственное дело ожидания предпринимателя. Цели должны быть прописаны максимально подробно, должны быть реальными, измеримыми и ограниченными во времени. Поставленные цели мобилизуют не только бизнесмена, но и коллектив его компании: все видят, как их действия приближают намеченный результат.
"Могу". Этот пункт потребует подробного описания всех имеющихся ресурсов:
- финансовые (собственные, возможности для займа, возможности получения грантов, субсидий);
- материальные (помещение, оборудование, материалы и пр.);
- профессиональные (основное и дополнительное образование, опыт - профессиональный и управленческий);
- деловые связи, репутация, доступ к ресурсам и другие возможности;
- физические (здоровье, жизненная энергия);
- временные (возможность уделять новому бизнесу до 18-20 часов в сутки);
- поддержка ближайшего окружения.
"Способен". Здесь нужно провести анализ по двум направлениям:
1. Очень важно, чтобы будущая сфера деятельности хорошо "ложилась" на человека, на область его интересов и предпочтений. Предприниматель, занимающийся любимым делом, имеет гораздо больший "запас прочности", чем его коллеги, которым работа не по душе.
2. Оценивать себя - занятие сложное, но без этого не получить ответ на вопрос: "Есть ли у меня предпринимательские способности?" К сожалению, отличные показатели по всем вышеперечисленным параметрам могут не сработать, если человек лишен этого загадочного "предпринимательского чутья". К качествам, отличающим успешного предпринимателя, можно отнести развитую интуицию, веру в себя и свое дело, способность к объективной самооценке, энергичность, целеустремленность, умение брать на себя ответственность, склонность к риску, гибкость, новаторское и креативное мышление и др.
Этап 2. Сужение круга возможных сфер деятельности (на основе проведенного анализа внутренних факторов).
Этап 3. Оценка внешних факторов. Этот этап требует сбора и анализа большого количества информации о различных отраслях деятельности, рыночных возможностях и опасностях (деловые СМИ, Интернет, посещение выставок, семинаров, беседы со специалистами и пр.) Такую работу можно проводить в отношении тех отраслей, которые были определены на этапе 2, либо же в отношении более широкого круга отраслей (это более трудоемко, однако позволит получить развернутое представление о рыночной ситуации).
Этап 4. Повторное сужение круга возможных сфер деятельности (на основе проведенного анализа внешних факторов).
Этап 5. Если в результате этапа 4 были выделены несколько привлекательных сфер деятельности, для них проводится экспертная оценка: формулируются параметры (первоначальные вложения, мои предпочтения, выраженность рыночных барьеров, количество конкурентов и т.д. - подробность уместна) и наделяются весом - от 1 до 10. Затем каждая отрасль получает оценку по каждому из параметров (по 5-ти или 10-бальной шкале). Оценки перемножаются на веса параметров и суммируются. Предпочтение отдается сфере деятельности, получившей максимальную оценку.
Об авторе
Рыжкова Т www.axima-consult.ru
Условия перепечатки
При репосте статьи "Спонтанность опасна для бизнеса", пожалуйста укажите источник - сайт http://www.iphosting.ru/ (Платный профессиональный хостинг) — и информацию об авторе.Смотрите также
Как мотивировать себя и других
Умение мотивировать себя и других является ключевым навыком счастливой и успешной жизни. Представляем 50 ясно написанных и кратких практических рекомендаций известного американского эксперта по мотивации Джейсона Грасиа.
Пять способов добиться того, чтобы клиенты к вам возвращались.
Новые клиенты и клиенты, обращающиеся к вам регулярно: работа с этими двумя категориями требует разных подходов. Любому предприятию приходится для себя решать, то ли стремиться завоевывать расположение новых клиентов, то ли вкладывать средства в построение более тесных отношений с уже имеющимися. Если на ваших плечах лежит ответственность за предприятие, вы знаете, насколько труден этот выбор. Вы знаете, что можете развивать свой бизнес быстрее, если будете продавать больше продукции постоянным клиентам. Вы уже успели вложить деньги в поиск таких клиентов - посредством рекламы в местной прессе, с помощью рекламных плакатов или direct mail. Разве не прекрасно было бы, если бы эти вложения обернулись непрерывным потоком сделок и прибылями от одних и тех же клиентов?
Вы можете этого достичь, если приложите некоторые умственные усилия и составите план. Ниже мною приводятся пять из лучшей десятки моих советов, посвященных построению отношений с уже имеющимися клиентами, дабы они приходили к вам снова и снова.