Изготовление шильд - свой прибыльный бизнес
|
Добавлено: Элина | 27.06.2009 |
По минимуму
Желание работать на себя и при этом делать что-то нестандартное заставило Сергея Оганесяна продолжить поиски. И как-то в беседе с другом он вспомнил, что во время работы в рекламном агентстве ему не раз приходилось для клиентов заказывать изготовление шильд, в просторечии наклеек. С одной стороны, рынок шильд в Украине велик, их производят и под видом сувенирной продукции (брелки, значки, магниты, цветочки-бабочки на мобильные телефоны и т.д.), и под видом коммерческой с изображением логотипа компании. Вспомните, например, брендированные чайники, холодильники, кондиционеры, на которых красуются шильды с лого компании-производителя. А с другой предприниматель вспоминал, как ему в свое время было сложно найти подрядчика на производство шильд. Вот так и родилась идея попробовать себя на этом рынке. Дело стало за малым найти уникальную нишу. Таковой посчитали сегмент объемных букв для автомобилей. Ведь на отечественном рынке для автомобилистов существовали только предложения от китайских и турецких производителей, поставляющих в Украину пластиковые и металлические буквы. Недостаток последних их невозможно прикрепить на выпуклой поверхности. А пластиковые предлагались только в одном шрифте, курсивом или прямые, также были ограничения по цветовым решениям.
Идея обросла конкретикой к концу 2007 г., а уже 3 января нынешнего начались трудовые будни бизнес-детища Сергея Оганесяна. В складчину с другом и одновременно партнером по бизнесу купили расходные материалы и оборудование - каттер за $650. «Принцип работы этого устройства чем-то напоминает принтер, но вместо пишущей головки установлен нож. На него с компьютера в векторе подается изображение и вырезается по контуру, - плавно перевел беседу от обсуждения капиталовложений к технологии производства Сергей Оганесян. - Фактически на подложке остается прорезанное изображение. Далее следует отделить от подложки лишнюю пленку и наклеить на любую ровную поверхность, к примеру, на стекло, чтобы изображение получилось без изгибов и наклона. Изображение заливаем смолой и ждем, когда оно высохнет».
Клиентов бизнесмены ищут, что называется, всем миром. Собственными силами был создан корпоративный сайт компании. Сергей колесит регионами, выстраивая дилерскую сеть, а в качестве агентов предприниматели активно используют студентов, да и всех желающих, не брезгующих дополнительным заработком. Всем им обещают высокие проценты от суммы реализованной продукции. Но если учесть, что стоимость одной буковки составляет всего лишь 4 грн. (в отличие от конкурентной пластиковой продукции из Китая по 7 грн.), то, понятное дело, о сумасшедших заработках «агентуре» пока мечтать не приходится.
Проект по производству шильд вышел на самоокупаемость уже спустя полтора месяца после запуска, утверждает предприниматель. Что, в общем, неудивительно, учитывая мизерные затраты, связанные с организацией бизнеса. Предполагалось, что спустя два-три месяца производственные мощности будут загружены на 50-60%. Однако на данный момент этот показатель не превышает и 20%. «С одной стороны, зима - не самое удачное время для раскрутки подобного проекта - в холодное время года мало кто из автолюбителей заботится о внешнем декоре авто. Плюс январь, как и в любом бизнесе, уходит у клиентов на раскачку. Но, с другой - к весне мы будем во всеоружии. Наша продукция будет узнаваемой, и собственники машин будут обращаться за изготовлением шильд», - пояснил бизнес-стратегию г-н Оганесян.
«Шалений матуз»
Как и водится на старте, предприниматель делает упор на лояльность к клиенту: это и отсутствие ограничений по сумме минимального заказа, и возможность доставки продукции в регионы. «Это - инвестиции в будущее, потому что сегодня какой-нибудь автолюбитель закажет надпись из нескольких букв для своего «железного коня», а завтра решит, что подобного рода продукция подойдет и для рекламы компании, в которой он работает»,- рассуждает Сергей Оганесян.
Владельцы авто - основной потребитель шильд. Они обеспечивают до 80% заказов. И большинство из них предприниматель находит в Сети, в первую очередь - на автомобильных форумах. Отсюда и основные принципы продвижения - присутствовать на максимальном количестве таких «клубов по интересам» в интернете. Совместно с одним из форумов предприниматель учредил конкурс - на самый интересный ник или надпись, размещенную на авто. «Идея конкурса возникла спонтанно, после того как одна клиентка заказала надпись «Шалений матуз», - вспоминает г-н Оганесян. - Я провел переговоры с администрацией форума, та идею конкурса поддержала. И теперь еженедельно будем выбирать победителя и вручать ему приз - эту надпись на автомобиль».
Неудивительно, что ради продвижения собственного бизнеса Сергей Оганесян использует собственное авто: там красуется интернет-адрес компании. Как говорится, и информативно, и наглядно. Пока наш герой не начал заниматься производством шильд, он не видел ничего предосудительного в том, чтобы на его авто красовались буквы китайского производства. Но как только вник в процесс, буквы тут же отодрал, однако собственную продукцию пока не разместил - мол, времени все нет.
Согласно стереотипу, в будущее необходимо смотреть с оптимизмом. Однако люди с предпринимательской жилкой не просто смотрят в него, они это самое будущее создают. Так, Сергей Оганесян, обмениваясь наработками с российскими коллегами, работающими на аналогичном рынке в России, готовит для клиентов новые предложения. «Нам с россиянами достаточно удобно общаться. Конкурентами мы никогда не станем - у каждого свой рынок сбыта. Экспортировать продукцию не имеет смысла, и поэтому мы постоянно обмениваемся наработками, - рассказал собеседник «ВД». - Например, с недавних пор мы стали предлагать клиентам такую услугу, как заливка смолой фотографий. Благодаря этой технологии фотоснимок может сохранять яркие краски не два-три года, а 10-15 лет. При этом ему не требуется защита в виде стекла. Заливка смолой обеспечивает стабильность изображения - оно не выцветает и не изнашивается». Предприниматель интригует: у него уже есть собственное ноу-хау в производстве букв, однако пока что он держит его в тайне: мол, расскажу кому-нибудь по секрету - а потом не смогу удивить рынок…
Об авторе
Андрей Ольшевский Источник: Власть денег
Условия перепечатки
При репосте статьи "Изготовление шильд - свой прибыльный бизнес", пожалуйста укажите источник - сайт http://www.iphosting.ru/ (Платный профессиональный хостинг) — и информацию об авторе.Смотрите также
От чего зависит успешность кафе? Предпочтения размера или количества клиентов?
Для определения качественности вашего буфета его размер и ремонтное оформление рассматриваются в последнюю очередь. Его качество рассматривается с точки зрения отношения к нему клиента. Хотя в мозгу у многих бизнесменов и простых обывателей утвердилась идея того, что качественность и знаменитость кафе или ресторана прямо пропорциональны размерам данного заведения. Клиенты могут посетить новое большое кафе, только для «разведки», но они по-прежнему будут ходить в облюбованное ими маленькое и уютное кафе, которое они посещают на протяжении долгого времени.
Перепродажа автомобилей для чайников
Занимаясь поставками японских аукционных автомобилей, я быстро обнаружил, что покупателям очень сложно угодить. Одни хотят одно, другие - другое, третьим не хочется ожидать свой автомобиль в течение двух месяцев, четвертым не хватает денег на 'проходной' (от 3 до 7 лет) год выпуска и они ищут авто с пробегом по РФ, а пятым вообще подавай левый руль