Мобильная Роскошь
|
Добавлено: Элина | 13.06.2009 |
• Средний объем рынка: 30 млн. грн.
• Средняя стоимость модифицированного телефона: 5,5 тыс. грн.
• Количество участников: четыре компании (три в Киеве и одна в Донецке)
• Рентабельность: 30-40%
Для украинских потребителей моддинг мобильных устройств — явление не просто малоизученное, некоторым оно кажется просто непонятным. Пугливые потребители иногда даже путают инкрустацию телефона стразами с чехлами для мобилок. В России украшать телефоны и ноутбуки начали более года назад, а для западной публики такой бизнес и вовсе уже не в диковинку. На украинских же просторах телефоны, переливающиеся всеми цветами радуги, появились только летом 2005 г.
Шик, блеск, красота
Камни от австрийской компании Swarovski в последнее время стали популярны как никогда — сегодня их широко используют при создании своих коллекций дизайнеры одежды, из них делают бижутерию, пуговицы, молнии и даже нательные татуировки.
Но особенно хорошо стразы Swarovski смотрятся на мобильных телефонах. При этом полет фантазии клиентов и дизайнеров не ограничен ничем: на телефоне можно выложить как примитивный логотип или инициалы из нескольких десятков страз, так и сложный узор, имеющий высокую художественную ценность. А в России, к примеру, в последнее время пошла мода на временные аппликации из страз, когда кристаллы Swarovski с помощью специального клея крепятся на телефон за пару секунд и держатся до нескольких недель, пока хозяин аппарата не захочет поменять узор. Такие временные аппликации пользуются среди российских граждан высоким спросом, ведь что такое $20 по сравнению с желанием выделиться из толпы, изобразив на телефоне свое имя или любимую картинку? Кроме того, с помощью страз можно заклеивать мелкие царапины и дефекты.
Спрос российских потребителей на традиционную инкрустацию телефонов тоже достаточно велик. Кстати, австрийцы внимательно присматриваются к продукции, которая производится из фирменных страз, и особо удачным проектам выдают разрешение на использование их собственной ТМ — Crystallized with Swarovski. Подобное сотрудничество позволяет производителям увеличить количество заказов, а Swarovski — укрепить бренд. Московская компания «Владыка» — одна из первых компаний в Восточной Европе, которая добилась права на использование ТМ Swarovski. В ближайшем будущем разрешение использовать престижный бренд надеются получить и украинские студии моддинга.
А пока отечественные умельцы оттачивают мастерство инкрустации телефонов, визитниц, брелков, ноутбуков, зажигалок, фотоаппаратов, mp3-плееров и даже плазменных панелей под собственными торговыми марками. На отделку телефона стразами уходит от двух до 10 дней, в зависимости от сложности дизайна и требований клиента. Как правило, на мелкие предметы (например, брелки или зажигалки) стразы клеятся за день-два, телефоны инкрустируются за три-четыре дня, для отделки ноутбуков требуется несколько недель. А, к примеру, на украшение стразами плазменной панели у киевской компании De luxe ушло три недели.
Цены на инкрустированные телефоны могут колебаться в пределах от 4 до 7 тыс. грн. Наиболее подходящие для инкрустации модели, Motorola V3 и Samsung E530, обходятся покупателям примерно в 6 тыс. грн. Если в процессе моддинга телефона используются драгоценные металлы (золото и серебро), стоимость изделия увеличивается. Отделка своего телефона обойдется клиенту в сумму от 2 тыс. грн., при этом студии моддинга дают на камни гарантию — как правило, годовую, хотя, к примеру, компания «Ирбис» предоставляет на все свои работы пожизненную гарантию.
Спешите войти!
На сегодняшний день моддингом занимаются только три киевские компании: Crystal Touch, De luxe и «Ирбис», а также донецкая «Интерстар». Обороты рынка пока невелики — по оценкам операторов, на сегодняшнем этапе оптимальные объемы украинского рынка моддинга мобильных телефонов составляют до 5 тыс. аппаратов в год, а это примерно 30 млн. грн.
«Рынок довольно объемный и пока незаполненный, поэтому готов принять новых игроков, — говорит Анатолий Широков, коммерческий директор компании De luxe. — Но поскольку инкрустированные телефоны — продукция не серийная, то производство подобных аппаратов невозможно поставить на поток. Для отдельной компании нет смысла инкрустировать более 500 телефонов в год, ибо рынок все равно не справится с таким валом продукции. Все-таки о моддинге телефонов пока еще знают не так много людей, более того, продукция — не из дешевых, хотя в будущем, возможно, она станет более доступной массовому покупателю».
Рентабельность бизнеса по инкрустации телефонов довольно высока: комплект страз, которого с лихвой хватает на отделку одного телефона, стоит от $30, в то время как студии дизайна берут за инкрустацию аппарата $200-400. «Рентабельность производства одного изделия достаточно высока, — говорит Александр Григоренко, представитель компании «Интерстар». — Однако доходность бизнеса в целом гораздо меньше из-за ограниченного количества людей, которые интересуются подобной услугой. К тому же, по нашим подсчетам, позволить себе купить инкрустированный телефон могут лишь 5-7% мобильных абонентов. Поэтому для нашей компании моддинг — не основной вид деятельности, а скорее дополнительная услуга, возможность выделиться среди других продавцов мобильных телефонов».
Для компании «Ирбис», специализирующейся на компьютерной технике и ПО, моддинг телефонов также является далеко не основным источником дохода. Представители же тех компаний, которые занимаются исключительно моддингом, оценивают показатель рентабельности бизнеса в 30-40%. Правда, отмечают, что вначале доходность была больше, однако с появлением на рынке конкуренции пришлось проводить для потребителей разнообразные акции и снижать цены.
В будущем, по оценкам участников рынка, конкуренция будет только ужесточаться, а рентабельность, соответственно, падать. Поэтому тем, кто желает заняться моддингом мобильных устройств, стоит поторопиться. Специалисты утверждают, что для создания небольшой моддинг-студии достаточно $10 тыс., однако лучше организовывать более масштабное производство. «Сегодня для того, чтобы войти на рынок и претендовать на серьезные позиции, потребуется, как минимум, $100 тыс. — это в том случае, если работать не под заказ, а производить готовые изделия на продажу, — говорит Александр Харченко, директор компании Crystal Touch. — В этом случае необходима команда хотя бы из десяти человек, которых сначала нужно обучить. К примеру, на нашем предприятии обучение длится от двух до четырех недель: в течение этого времени мастера тренируются на макетах».
Продукция студий моддинга ориентирована, в основном, на женскую аудиторию. По словам Александра Яременко, директора компании «Ирбис», основная клиентская аудитория — успешные бизнес-леди, а также спутницы жизни обеспеченных мужчин. Женщина в этом случае выступает инициатором покупки, а мужчина оплачивает дамский каприз. «Когда мы только начинали работать, нам казалось, что нашими клиентами будут девушки 20-25 лет, — рассказывает Александр Харченко. — Однако в итоге основными потребителями оказались дамы бальзаковского возраста. А в канун Нового года покупателями были сплошь мужчины, которые брали телефоны в подарок своим дамам, некоторые даже по несколько штук сразу».
Студии моддинга реализуют свои изделия, как правило, по двум каналам: на заказ и через магазины, торгующие подарками, сувенирами и различной техникой. И если до недавнего времени второе направление занимало значительную часть в общем объеме реализации, то сегодня наметилась тенденция к тому, что компании начинают производить все больше изделий под заказ. Вероятно, это связано с тем, что сегмент инкрустированных мобильных телефонов, которые продаются через торговые сети, уже близок к насыщению.
В Украине аппараты, украшенные стразами, продаются через такие торговые сети, как Unitrade, Mobi Dik, SMS, «Астел» и т.д. И, надо сказать, торговцы весьма охотно берут на реализацию телефоны, украшенные стразами, ведь благодаря тому, что подобный товар относится к премиум-категории, наценку можно устанавливать на достаточно солидном уровне. К примеру, если в торговой сети аппарат стоит около $1 тыс., то при покупке такого же телефона непосредственно в моддинг-студии клиент выложит всего лишь $700-750.
Впрочем, какой бы канал сбыта продукции ни использовала компания, одним из главных факторов успеха в этом деле останется реклама. Кроме традиционных медианосителей (прессы, ТВ, радио и биллбордов), студии моддинга используют и нестандартные рекламные ходы. К примеру, компания «Ирбис» рекламировала свою продукцию на фестивале моды «Kiev Fashion-2005», снабдив своими телефонами дефилирующих моделей, а Crystal Touch старается доносить информацию о своем сервисе непосредственно целевой аудитории, размещая объявления в элитных новостройках.
Дальше — больше
Немногочисленные участники рынка солидарны в одном: как бизнес украинский моддинг еще не работает в полную силу. Рынок ненасыщен, а отечественный потребитель, особенно в регионах, все еще с осторожностью относится к подобной роскоши. Лучше всего инкрустированные телефоны «идут» в Донецке, Хмельницком, Львове и, конечно же, в столице. Впрочем, киевской публике тоже пока еще далеко до тех же московских потребителей.
«Интерес к мобильным телефонам, инкрустированным стразами, очень велик — люди спрашивают, рассматривают, однако покупать не спешат, ведь разница в цене между инкрустированным и обычным телефоном составляет около 2 тыс. грн.», — объясняет продавец-консультант магазина сети Unitrade.
И все же, по словам участников рынка, спрос на инкрустированные стразами телефоны заметно увеличивается: если еще полгода назад о них знали единицы, то сегодня потенциальных клиентов уже тысячи. «Дальнейшее развитие этого бизнеса будет зависеть от роста благополучия населения, — считает Александр Григоренко. — Однако если конкуренция станет расти, производители будут вынуждены снижать цены, и для многих из них бизнес может оказаться неинтересным, как сейчас становится неинтересен рынок мобильных телефонов — слишком неразумные наценки на нем установились».
Еще один аргумент в пользу недолговечности моддинга как бизнеса в его сегодняшнем виде — проходящая мода на камни Swarovski. «Рано или поздно увлечение стразами пройдет, — уверен Александр Харченко. — И если сейчас мы занимаемся инкрустацией телефонов камнями Swarovski, то со временем хотим перейти на отделку телефонов драгоценными металлами: золотом, серебром, платиной. Причем подобные телефоны будут стоить ненамного дороже, чем модели со стразами. Принцип бизнеса останется прежним: создание телефонов для среднего класса — тех потребителей, которые не могут купить себе супермодель, однако хотят выделяться из толпы. Что же касается развития сегмента инкрустированных стразами телефонов, то, на мой взгляд, к осени 2006 года этот рынок насытится настолько, что появятся компании, которые будут инкрустировать телефоны в «гаражных» условиях, производя изделия сомнительного качества и не предоставляя на них никаких гарантий».
«На рынке велик риск появления подделок, — подтверждает Александр Яременко. — Во-первых, у новых компаний может появиться соблазн использовать не оригинальные камни Swarovski, а во-вторых, клеить их не специальным клеем, а, к примеру, обычным «Моментом». Естественно, в этом случае стразы будут быстро отклеиваться, товар получится некачественным. Поэтому клиентам лучше обращаться в известные компании, уже зарекомендовавшие себя на рынке».
БЛЕСТЯЩИЙ РЕКОРД
В сентябре 2005 г. на московском автосалоне «БорисХоф» был представлен интересный проект — авто BMW Z-4 Cabrio, инкрустированное более чем полумиллионом оригинальных кристаллов компании Swarovski. Над созданием этого шедевра на протяжении двух с половиной месяцев трудились 50 дизайнеров российской компании «Владыка». И труд этот не пропал даром: автомобиль был продан за EUR125 тыс., а также занесен в Книгу рекордов Гиннесса как самая уникальная и грандиозная в мире инкрустация предмета кристаллами.
Киевская компания De luxe также планировала инкрустировать стразами автомобиль. Компания даже вела переговоры со своими партнерами о предоставлении BMW для этих целей, но те в итоге отказались от проекта, решив, что такой автомобиль в Украине вряд ли продастся.
Об авторе
Ольга Бурьян www.vd.net.ua/journals/articles-1000
Условия перепечатки
При репосте статьи "Мобильная Роскошь", пожалуйста укажите источник - сайт http://www.iphosting.ru/ (Платный профессиональный хостинг) — и информацию об авторе.Смотрите также
Дачный дом отдыха
Все вы наверняка видели обилие дачных участков около каждого города, мало того, большинству из нас посчастливилось на них поработать и, конечно, отдохнуть. Но последнее время участки стали покидать, продавать, ссылаясь на нехватку времени за ее уходом, а так же из-за более дешевых и быстрых продуктов с рынка и магазина. Отдыхать стали меньше, но больше на курортах и в домах отдыха (ну это они наверно Курдюмова не читали с его книгой 'Умный сад и хитрый огород')
Ресторанчик на окраине
Идея «Кафе Рамзай» была изначально неким ноу-хау в ресторанном бизнесе. Это связано с тем, что его открытие предполагалось исключительно в спальных районах. Четыре года назад это была ниша в ресторанном бизнесе. В основном в центре, суперэлитные рестораны для деловых ужинов. Львиная доля общепита в спальных районах была ориентирована на тинейджеров, всевозможные дискотеки. Наша же концепция отличается от многого, что вообще есть в данном бизнесе. Это небольшой ресторанчик, семейный, с развлекательными программами, большим ассортиментом блюд и напитков (в том числе и алкоголя), размещенный в спальном районе