Реставрация пухо-перьевых изделий
|
Добавлено: Элина | 17.06.2009 |
Специалисты рекомендуют менять подушки каждые три года. А чтобы не выбрасывать их еще раньше - минимум раз в год реставрировать. Что же касается детских подушек, то Галина Романовская, директор бюро чистки подушек в ТРЦ «Рико» (г. Хмельницкий), советует чистить их чаще - ведь дети спят дольше взрослых, они более активны и, соответственно, больше потеют.
Одним словом, реставрацию изделий с наполнителем из пуха и пера можно отнести к категории востребованных услуг. Таких ремонтных точек около 20 в каждом областном центре Украины. Но рынок все еще открыт для новых игроков. Украинцы только начинают понимать важность этой услуги.
Подушка-сюрприз
Некоторые считают, что новое дыхание подушки - это стирка. На самом деле, убеждали «ВД» участники рынка, при стирке (химчистке) подушек потеря пухо-перьевого материала составляет более 30%, перо слипается и не восстанавливает свою первоначальную мягкость. Важным фактором является и то, что более 90% подушек наполнены полностью либо частично куриным пером, которое крайне капризно реагирует на любую обработку, превращаясь в аллергенную массу, которую лучше сразу же выбросить. А после намокания куриное перо вообще начинает гнить. Поэтому обрабатывать его можно только механическим способом.
Кроме того, в подушках и перинах могут обитать до 10 видов паразитирующих микроорганизмов. Из них главным виновником аллергии является пылевой клещ, который вместе с пылью может проникать внутрь подушек, перин и одеял.
Процесс реставрации проходит в несколько этапов: перо обрабатывается в кварцевой камере, где под бактерицидной ультрафиолетовой лампой проходит дезинфекцию, разрыхление под потоком сухого воздуха и фильтрацию, вследствие чего удаляется пыль. Во время прохождения «очищающего лабиринта» сторонние предметы и другой мусор остаются в нем. «Среди подушечных сюрпризов чаще всего можно найти булавки, стекла, иногда даже гвозди. Также попадаются предметы оккультизма - разные мешочки неизвестно с чем. Но самой прибыльной находкой были несколько центов», - рассказывает Евгений Твердохлеб, владелец точек реставрации подушек «Ивушка» в Николаеве.
После чистки сильными потоками сжатого воздуха в жестких ультрафиолетовых дезинфицирующих лучах перо задувается в новый наперник из тика - ткани, которая не пропускает пух-перо. Владельцы некоторых точек не имеют ничего против, если такой наперник будет изготовлен из ткани клиента. Но это все же скорее исключение: большинство предпринимателей работают с собственными материалами. Цена наперника зависит от страны - производителя ткани. Елена Кобзарь, владелец сети точек реставрации «Кобзарь», объясняет: «На старте, в 2005 г., мы работали с украинскими тканями, но теперь — исключительно с немецкими, потому как украинские сохраняют свое качество буквально всего лишь пару месяцев». Перьевой тик немецкого производства стоит от 40 грн. за метр погонный. Добавьте к этому затраты на пошив наперника, электроэнергию, аренду и т.д. - получаем себестоимость наперника размером 70 х 70 см на уровне 27 грн. Сразу оговоримся, что это расчет для Киева, в других регионах цены кардинально отличаются. Рентабельность этого бизнеса, по словам опрошенных «ВД» предпринимателей может составлять 45-55%. Ежедневная минимальная касса - где-то порядка 600-1000 грн. Это примерно 20-50 клиентов в день. Впрочем, Елена Кобзарь уверяет, что стабильности в бизнесе нет. «Нужно учитывать, что могут прийти 30 клиентов с одной подушкой, а могут - 20, но каждый - с двумя. В рабочее время меньше клиентов, а в выходные образуются очереди. Конец же осени и начало зимы - это полное затишье», - объясняет она.
«По пожеланию клиента пух может подвергаться дополнительной бактерицидной обработке. Это необходимо для того, чтобы уничтожить патогенную микрофлору, которая с годами накапливается в пуховой начинке. Такой метод особенно хорош, когда нужно обеспечить «оздоровление» подушки. Например, после того как на ней кто-нибудь переболел», - рассказывает Анатолий Чижин, директор бюро чистки подушек и одеял в городе Ривне.
Процедура «ремонта» длится около 5-20 минут. В большинстве небольших реставрационных точек чистку проводят в присутствии владельца - мол, чтобы он мог воочию убедиться, что пух-перо не заменили на что-нибудь некачественное. Хотя, естественно, можно оставить подушки, например, по дороге на работу, а в конце дня забрать. Кстати, весьма занятым клиентам предлагается реставрация с доставкой. В Киеве такая услуга обойдется в 40 грн. - с дорогой в оба конца.
Главное - уголок найти
Существует несколько вариантов начала реставрационного бизнеса. Самый простой и быстрый - открытие небольшой точки. Но чтобы выйти в ноль в течение первых трех-четырех месяцев, нужно начинать хотя бы с двух точек, уверяют большинство игроков. Для одного ремонтного уголка необходимо около 7 кв. м. Лучше всего арендовать место в спальном районе - недалеко от рынка либо в торговом центре.
Второй вариант больше подойдет для производителей подушек: они могут предложить клиентам новую услугу - химчистку. «Поскольку люди, покупая подушки и одеяла, часто спрашивали, где потом можно будет их восстановить и произвести чистку, мы предложили им дополнительную услугу по реставрации, - вспоминает Игорь Бурлай, директор частной пухо-перьевой фабрики Iglen. - В то же время есть люди, которым не лишним будет напомнить, что вещи мы покупаем чаще, чем их носим, а вот подушку, на которой спим ежедневно, не чистим, что потом сказывается на здоровье».
Для «ремонта» подушек понадобится специальное оборудование. Наиболее простой вариант - ограничиться реставрацией наперников (без чистки пухо-перьевого материала). Однако такой способ чистки встречается довольно редко. Поэтому наиболее востребовано оборудование для реставрации содержимого подушки с последующей заменой наперника. В Украине его производят только в Харькове. Стоит оно 8 тыс. грн. Заказать оборудование можно по телефону и через интернет. Затем необходимо уплатить частичный взнос, и через два дня, как утверждают производители, оборудование будет доставлено в любую точку Украины. Заказчик также оплачивает половину суммы, истраченной на доставку. Все оборудование сертифицированное, т.е. покупатель получает заключение Министерства здравоохранения Украины. Ему только остается получить заключение санэпидемстанции района, в котором планируется запуск точки, и оформить предпринимательство.
Также нужно приобрести электрическую швейную машинку, чтобы зашивать новый наперник, наполненный очищенным пухом, и обычный пылесос для чистки самого оборудования. Здесь цена напрямую зависит от возможностей предпринимателя, поскольку выбор электрической техники весьма широк. В среднем весь комплект оборудования для одной точки обойдется в сумму порядка 12 тыс. грн.
«Чтобы запустить точку, достаточно одного заинтересованного человека, который умеет пользоваться швейной машинкой и не имеет аллергии на перо», - уверяет Евгений Твердохлеб. Вся подготовка для запуска бизнеса займет не более трех дней.
«После открытия нескольких точек большинство предпринимателей запускают собственное производство наперников. Так дешевле и надежнее - качество наперников гарантируешь ты, а не тебе», - убеждает Елена Кобзарь.
Площадь производственного цеха напрямую зависит от потребностей в наперниках: от нескольких сотен в неделю, если обслуживать только физических лиц, до нескольких тысяч, если начать работу с корпоративным заказчиком. «В небольших городах нерентабельно запускать отдельное производство наперников, поэтому владельцы точек реставрации сами шьют наперники чуть ли не дома, перед телевизором», - рассказывает Анатолий Чижин. Хотя, имея свое производство, можно работать с крупными оптовыми заказчиками, например, с базами отдыха, пансионатами, отелями.
Старая или новая?
«Реклама - двигатель не только прогресса, но и наших клиентов! - объясняет Евгений Твердохлеб. - Если люди не знают о местах, где можно почистить перо, они отправляются в магазин за новым товаром». Часть потенциальных клиентов - владельцы новых квартир, которым хочется, чтобы в «евродоме» были подушки «евроформата», то есть прямоугольной формы. Самый простой вариант - распороть старую подушку и почистить перо, после чего наполнить им новый наперник желаемого размера. Иногда клиенты приходят по рекомендации знакомых, но таких заказчиков мало. Поэтому сейчас необходимо показать и рассказать людям, которые еще не догадываются, зачем нужно реставрировать подушки и одеяла, что это недорого, а главное - очень важно!
Рекламная кампания зависит от особенностей города и даже района. «Количество посетителей не зависит от места расположения, - считает владелица точки на рынке «Юность» в г. Киеве, которая пожелала остаться неназванной. - Если падает количество клиентов, значит, виновата неэффективная реклама».
Порой владельцы точек «оздоровления» подушек обращаются в рекламные агентства, некоторые же рекламируют себя самостоятельно. Но и в том, и в другом случаях процесс происходит одинаково: написание текста, распечатка и расклейка на досках объявлений в новостройках, либо же директ-мейл. «Рекламная кампания для одного района Киева, например Харьковского, обойдется около 10 тыс. грн., если не обращаться в агентство, а только нанять людей для распространения буклетов, - говорит Елена Кобзарь. - Также хорошим рекламным ходом считается сотрудничество с магазинами подушек. Клиент, покупая новую подушку, сразу знает, где ее можно будет почистить. И наоборот - несколько раз почистив подушки, клиенту рекомендуют, где купить новую».
Об авторе
Виталина Ковальчук Власть денег
Условия перепечатки
При репосте статьи "Реставрация пухо-перьевых изделий", пожалуйста укажите источник - сайт http://www.iphosting.ru/ (Платный профессиональный хостинг) — и информацию об авторе.Смотрите также
Как открыть магазин женского белья
Конечно, можно сказать, что предпринимателю, который захочет открыть разветвленный бизнес по продаже белья, будет тяжело на рынке, имея такого конкурента, как «Дикая орхидея». Запаситесь терпением и стойкостью к неудачам! Затяните потуже пояса, не тратьте ни единой лишней копейки, постарайтесь свести все поездки к минимуму или, по крайней мере, планируйте так, чтобы на них уходило немного финансов. Точно определите, чем желаете заниматься, как намечаете себя позиционировать, кем собираетесь стать
Бизнес по продаже цветов
Продажа цветов стала чрезвычайно выгодным бизнесом для многих предприимчивых людей. Секрет успеха в этом бизнесе заключается в понимании импульсивного характера этого сектора рынка. Чаще всего люди покупают цветы, руководствуясь импульсивным желанием, и расположение продавца в стратегической точке способствует его реализации...