Секс-шоп: торговля интимными товарами - это скорее из области развлечений, а не ритейла
|
Добавлено: Элина | 15.07.2009 |
12% от общей выручки, а то и меньше приносят секс-игрушки сети
Полешко называет MonAmour “первой в России профессиональной сетью интимных подарков”. Он намеренно хочет уйти от ассоциаций с секс-шопами. От их брутальной атмосферы, навязчивых и смешливых продавцов. Все это скорее отпугнет разборчивого клиента. “Мы продаем товары для развития взаимоотношений”, - определяет нишу MonAmour Полешко.
В прошлом году MonAmour пошла на нестандартный маркетинговый ход: провела юмористический конкурс на одном из женских сайтов, завсегдатаи которого называют себя “циничными тетками”. В качестве приза предлагался комплект эротического белья, а сами рассказы соревнующихся были посвящены отнюдь не “сопливой романтике”, а курьезам из интимной жизни конкурсанток.
Кстати, нижнее белье было выбрано в качестве приза отнюдь не случайно. Это самая востребованная категория в эротическом ассортименте. Около 50% выручки сети MonAmour приходится на продажу эротического белья, еще 25% - на специфическую косметику (духи с феромонами, афродизиаки, различные кремы, гели и прочее). А так называемые интим-аксессуары - фаллоимитаторы, плетки, маски, кисточки с перышками и прочее, что ассоциируется с секс-шопом, - приносят не более 12% оборота.
Правда, аксессуаров в ассортименте MonAmour всего несколько десятков. На порядок меньше, чем, например, в конкурирующей сети “Он и Она”. Та - “ассортиментом пожестче”, если использовать терминологию Полешко. То есть для тех, кто уже пресытился просто отношениями.
Ставку на сексуальные игрушки в MonAmour делать не хотят. По наблюдениям сотрудников сети, пресловутые аксессуары покупают в основном ради прикола - в качестве веселого подарка на день рождения или сувенира. Удивляться тут нечему. Попробуйте остаться серьезным, читая инструкцию-описание к одному из таких товаров: “Кукла Грета, ультрареалистичная, из ПВХ, светится в темноте, в комплекте есть заплатки и клей. Требуются две батарейки”.
Московские секс-шопы собирают больше зевак, нежели покупателей. В интим-сети “Он и Она” 20 магазинов. По данным СПАРК, в позапрошлом году все они едва наторговали на $2 млн. В средний секс-шоп заходит от силы 50-70 человек в день. И покупают они все больше мелочовку вроде презервативов или эротической косметики.
Гендиректор сети “Он и Она” Андрей Шарапкин оценил емкость московского рынка интим-товаров в $20 млн. Смешная цифра, не правда ли? “Рынок очень непрозрачный и, самое главное, отнюдь не такой заманчивый, как можно было бы подумать. Хотя войти на него легко. Открыть точку можно, имея всего $5000. Из них половина уйдет на ремонт, а вторая - на зарплаты и товарное наполнение”, - добавляет Полешко из MonAmour. Войти-то просто, а вот работать сложно.
Гендиректор MonAmour говорит, что принцип работы его сети в отличие от нынешней интим-розницы такой же, как у сувенирно-подарочного ритейла - сетей вроде “Красного куба” или Le Futur. Небольшая емкость рынка, доходность на уровне 20-30% и основное назначение товаров - хорошее настроение. А что, быть может, набор приборчиков “Распутин - русская секс-машина” и впрямь неплохой вариант для тех, кто ищет подарок подруге на День святого Валентина или 8 Марта?
Об авторе
Торговая неделя
Условия перепечатки
При репосте статьи "Секс-шоп: торговля интимными товарами - это скорее из области развлечений, а не ритейла", пожалуйста укажите источник - сайт http://www.iphosting.ru/ (Платный профессиональный хостинг) — и информацию об авторе.Смотрите также
Свой сигарный бизнес
Красиво жить не запретишь. Пожалуй, эта древняя истина и объясняет активное развитие сигарного рынка в Украине. Быстрое возрождение многих, казалось бы, утраченных черт роскошной жизни можно было назвать чудом, если б оно не было обусловлено вполне осязаемыми экономическими и психологическими причинами. Украинские дистрибьюторы сигар ориентируются как на рост благосостояния своих клиентов, так и на их потребность приобщиться к кругу избранных и подтвердить свой статус победителя социальных гонок.
Старый новый бизнес
Приобщиться к сигарной культуре легче всего в столице, ведь в Киеве сегодня целых шесть сигарных бутиков. Не обделены также Ялта и Донецк, где работают по два магазина, а вот в Харькове всего лишь одно подобное заведение. При этом запад Украины остается практически неохваченным сигарным бумом. Участники рынка объясняют такую тенденцию просто: сигары — удовольствие не из дешевых, потому этот бизнес хорошо развивается только в городах с достаточно высоким уровнем жизни. «В небольших городах мы предпочитаем открывать киоски, — говорит руководитель отдела маркетинга сигарного дома «Фортуна» Ольга Комисарова. — Это более оправдано, чем бутики с дорогим товаром».
Рассылка почтовых писем наложенным платежом
В основе метода лежит замечательная услуга, предоставляемая Почтой России, которая называется "отправка наложенным платежом". Если кто не знает, наложенным платежом можно отправить письмо, бандероль. Нас интересует лишь отправка письма. Но особенностью данного отправления является, как видно из названия, наложенный на него платеж, т.е. говоря простым языком, получатель этого письма должен будет заплатить за него установленную отправителем сумму, которая после получения письма придет к отправителю простым почтовым переводом